IMPORTANTE: Se você pensa em empreender, isso é para você!

Não Comece Sua Startup Antes De Dominar Essa Estratégia...

Conheça a técnica que pode fazer sua empresa criar ciclos contínuos de crescimento!

Caro Leitor,

Algumas das perguntas que mais recebemos em eventos e conversas informais são: “Pode analisar a minha ideia de negócio? Você acha que ela tem potencial?”

Entendo a razão desse tipo de pergunta. Afinal de contas, ninguém quer gastar tempo e dinheiro em um projeto que pode dar errado.

Mas o que a maioria das pessoas não percebe é que a ideia tem pouco impacto no sucesso de uma startup.

Não quero dizer com isso que a ideia não tenha sua importância, mas eu prefiro pensar nela como a ignição do motor de um carro…

Apenas virar a chave na ignição não vai te tirar do lugar. O que você fizer depois de ligar o motor, SIM!

Pensando nisso, gostaria de chamar sua atenção para algo que considero realmente importante para o sucesso de uma startup:

Eu chamo isso de “Estratégia 2i“.

Algumas das vantagens de aplicar essa estratégia no seu negócio são:

  • Sua startup não vai depender de ideias disruptivas ou mesmo de uma tecnologia inovadora, para ter sucesso.
  • Os altos e baixos do mercado serão utilizados como oportunidades de crescer e não como ameaças.
  • Você vai aprender a “pivotar” ideias e não colaboradores!

Para deixar o meu ponto mais claro, quero que você preste bastante atenção à imagem abaixo:

Ao entender os segredos contidos no gráfico acima, você verá como uma gigante do entretenimento utilizou a técnica “2i” para empreender com sucesso.

A Netflix nasceu no ano de 1997 e abriu seu capital na Bolsa de Valores norte amercicana no ano de 2002 (indicado pelo número 1).

O que pouca gente sabe é que no começo ela era uma locadora de DVDs via correios.

Isso mesmo que você leu: UMA LOCADORA!

Quando a Netflix iniciou suas operações, o mercado de locadoras era dominado por gigantes como Amazon e Blockbuster.

A proposta da empresa, para se diferenciar das concorrentes, foi a seguinte:

Ao invés de pagar por cada DVD alugado, o cliente fazia uma assinatura mensal e recebia os filmes pelos correios.

Apesar da ideia não ser nada disruptiva (no sentido de parecer transformadora, única e inédita)…

…ainda assim funcionou muito bem e em pouco tempo a empresa abocanhou 60% do mercado.

Mas nem tudo deu tão certo assim…

A popularização de serviços de streaming, como o Youtube, e o crescimento da pirataria de filmes pela internet…

…geraram prejuízos enormes para o segmento e em poucos anos, a maioria dos estabelecimentos ruiu.

Mas o que salvou a Netflix de afundar junto com seus concorrentes?

Simples, ela utilizou a Estratégia 2i para reinventar seu negócio.

Mas antes de seguir com a nossa história, deixe-me explicar sobre…

Como Utilizar Momentos De Crise Para Criar Degraus De Crescimento.

De acordo com o mega empresário do Vale do Silício, Steve Blank, toda empresa passa pelo seguinte ciclo de vida… confira abaixo:

Ainda segundo Blank, esse ciclo que em média durava 60 anos, hoje não costuma ser maior do que 15

Neste novo cenário onde tudo acontece tão rápido, tornou-se necessário empreender de uma forma totalmente diferente.

E é nesse ambiente que a Estratégia 2i pode nos ajudar!

Vamos entender o que essa sigla significa:

2i = INTERAÇÃO (com o cliente) x ITERAÇÃO (validação de hipóteses)

Cada INTERAÇÃO com o cliente gera hipóteses de melhorias ou de novos produtos…

A validação destas hipóteses é feita em ciclos que chamamos de ITERAÇÃO. Se o resultado for positivo seguimos em frente…

…caso contrário a hipótese é descartada e repetimos o processo.

Quando executada corretamente, essa estratégia modifica aquele gráfico proposto por Steve Blank:

ciclo2

Ou seja…

O que seria o ápice do sucesso de uma empresa, na verdade se transforma em um novo degrau de crescimento.

E aqui existe uma lição importante…

Para ter sucesso de forma constante, sua startup não deve se “apegar” ao produto e sim ao seu PROPÓSITO!

Se o PROPÓSITO da Netflix é entregar entretenimento ao cliente, pouco importa como isso será feito: por meio de Fita VHS, DVD, Streaming ou outra…

Esse “desapego ao produto” é um elemento essencial para que você consiga “identificar” novas oportunidades de crescimento.

Guarde essa ideia na mente pois ela vai ser muito importante no que vamos falar na sequencia…

A Estratégia Que Produz O Crescimento Exponencial

Vamos voltar à história da Netflix:

Vendo o fim eminente do segmento de locadoras, a Netflix lançou em Janeiro de 2007 seu serviço de streaming…

Como podemos analisar no gráfico, esse movimento permitiu que ela se protegesse da crise que afetou as outras locadoras.

Mas como não poderia ser diferente, novos desafios surgiram…

Os grandes estúdios e produtoras, não aceitavam disponibilizar seus filmes e séries mais populares a preços acessíveis.

Se você foi assinante da Netflix logo em seus primeiros anos, deve se lembrar que o catálogo era um amontoado de conteúdo antigo.

Pois bem…

Através da INTERAÇÃO e da ITERAÇÃO com o público, a empresa foi capaz de identificar uma grande oportunidade: investir na criação de conteúdo próprio!

Em fevereiro de 2013 foi lançada a primeira série original do serviço de streaming: House of Cards!

Resultado: o crescimento da Netflix simplesmente EXPLODIU e não parou mais…

Veja a inflexão da curva no gráfico abaixo:

A estratégia deu tão certo que o CCO (Chief Content Officer) declarou: “a meta é nos transformarmos em uma HBO, antes que eles se transformem em uma Netflix”.

A antiga locadora de DVDs iniciava sua arrancada para alcançar o status de líder mundial no streaming de filmes e séries!

Seu valor de mercado CRESCEU de forma EXPONENCIAL.

Está claro o que eu disse sobre o valor das ideias?

Ideias são apenas o ponto de partida…

Não foi a ideia de alugar DVDs pelos correios ou mesmo o streaming que transformaram a Netflix em um unicórnio…

O que fez a diferença foi a capacidade que a empresa teve de aprender (INTERAÇÃO) e validar rapidamente (ITERAÇÃO).

E o melhor disso é…

Você Pode Aplicar Essa Mesma Estratégia De Sucesso Na Sua Startup...

Acredite…

O principal atributo de uma startup de sucesso deve ser a RESILIÊNCIA frente aos desafios! A capacidade de transformar obstáculos em degraus

A capacidade de aprender com o cliente em cada interação…

… e depois transformar esse conhecimento em CRESCIMENTO!

Essa é a ideia por trás da Estratégia 2i.

E para colocar essa estratégia em prática na sua própria empresa, você terá que dominar 2 áreas de conhecimento.

São elas:

1. Mindset

Para pensar e gerenciar uma startup será necessário romper com paradigmas comuns no mundo do empreendedorismo…

Você vai ter que abandonar os planos de longo prazo e priorizar a validação ágil de ideias!

Encarar o risco como algo bom e que faz parte do processo de aprendizado.

Isso não significa tomar riscos desmedidos e não calculados, mas entender que é preciso investir para se obter a matéria prima do sucesso: o aprendizado.

Ter um “mindset” exponencial exige desenvolver o desapego a ideias e a respostas prontas…

É entender que a melhor resposta é sempre dada pelo cliente.

Outro aspecto importante para implementar a Estratégia 2i é:

2. Toolset

Toolset nada mais é do que as ferramentas necessárias para criar um processo de testes e aprendizado contínuos.

O processo de aprendizado em uma startup não é algo casual… é uma ação planejada!

Aqui na StartSe, por exemplo, desenvolvemos o método H.E.L.L.P.

Também utilizamos a técnica Beachhead e outras abordagens que tornam os ciclos de iteração e interação com o cliente, bem mais eficientes.

Startup Style... O Jeito Startup De Empreender

A Estratégia 2i é muito mais do que uma técnica de criação e gestão de startups.

É um jeito novo de empreender que pode beneficiar qualquer tipo de negócio, seja ele novo ou antigo.

Esse novo “estilo” de empreendedorismo não está em livros e cursos de administração…

Ele está sendo criado nas trincheiras do mercado pelos próprios empreendedores que estão revolucionando o mundo.

Por possuir escritórios no Vale do Silício e na China, a StartSe teve a oportunidade de ver bem de perto tudo isso que está acontecendo.

Pudemos conhecer “por dentro” o que as startups de sucesso estavam fazendo para obterem um crescimento acelerado.

E tivemos a chance de aplicar esse conhecimento tanto na própria StartSe quanto em diversas mentorias para as maiores empresas do Brasil.

Toda essa experiência foi compilada pelo nosso head de inovação, Cristiano Kruel e isso deu origem a um treinamento intensivo chamado STARTUP STYLE!

Trata-se de um curso online que vai abordar os 2 pilares da estratégia 2i: Mindset e Toolset.

Nele, você vai encontrar as ferramentas e os métodos que vão ajudá-lo a crescer o seu negócio atual

…ou a criar um negócio do zero, seguindo as melhores práticas!

No curso Startup Style você vai aprender:

  • O método HELL/P para você passar da criação da ideia de produto até a aceleração do seu negócio;
  • As 4 macro-etapas da jornada de qualquer projeto no estilo startup;
  • Os 3 momentos-chave para validar hipóteses e garantir um avanço consistente.
  • Os 4 profissionais que não podem faltar na sua empresa se você quiser ter um time enxuto de alto impacto;
  • Como falar sobre valuation de startups;
  • O setor mais importante que sua empresa precisará investir se quiser ter um alto rendimento em curtíssimo tempo;
  • Como criar um pitch matador e encantar seus clientes em no máximo 60 segundos;
  • O modelo AARRR para tornar pessoas que não te conhecem em verdadeiros promotores da sua marca;
  • Como identificar os sinais e corrigir os rumos de um negócio em dificuldades;
  • Como criar um processo de inovação contínuo;

E muito mais…

São 9 módulos completos onde o Kruel vai ensinar você o que é necessário para criar o seu próximo degrau de crescimento

Confira mais detalhes abaixo:

Módulo 1: Startup Mindset

Aqui você vai ver as diferenças de visão entre uma empresa tradicional e uma startup, além de entender a ciência por trás do “estilo startup”.

Módulo 2: Startup Journey

Aqui você vai entender a jornada de um novo negócio e como validar suas hipóteses utilizando o modelo StartSe HELLP.

Módulo 3: Idea Validation:

No módulo 3, vamos aprender como validar uma ideia de produto / serviço no mercado, utilizando apenas 4 passos.

Módulo 4: Product Validation

Neste módulo você vai dominar o passo a passo da conceituação à comercialização de um produto

Módulo 5: Market Validation

No quinto módulo você vai conhecer o modelo CAC / LTV e como utilizar técnicas de Growth Hacking para aumentar sua base de clientes.

Módulo 6: Team Management

No sexto módulo você vai conhecer o modelo de gestão da Netflix, além de entender como estimular a performance mesmo em times pequenos.

Módulo 7: Financial Management

Aqui você descobrirá alguns segredos da gestão financeira de uma startup e qual a maneira correta de fazer o “valuation” do seu negócio.

Módulo 8: Pitch Polishing

Nesta parte do curso você irá construir um pitch matador e vai conhecer quais são os 4 tipos de pitch que você pode fazer, além de ter acesso a um modelo de pitch desenvolvido pela StartSe.

Módulo 9: Startup Ending

Por fim, você entenderá quando uma empresa deixa de ser uma startup e o que acontece em seguida.

Além dos módulos listados acima, você também terá acesso a uma compilação com mais de 150 ferramentas e apps para aumentar a performance e a eficiência do seu time.

Também receberá um glossário de termos técnicos utilizados no mundo das startups.

Para aqueles que desejam mergulhar ainda mais em qualquer um dos assuntos abordados no treinamento, o Kruel preparou uma bibliografia completa.

Enfim… o curso Startup Style funcionará como um “guia” que vai ajudar você a construir um negócio bem-sucedido!

O Primeiro Passo Começa Agora...

O curso Startup Style é fruto de toda a experiência que a StartSe acumulou no Vale do Silício e em outros grandes centros de inovação…

Cada conceito e ferramenta abordada no programa, foi antes aplicada e testada na nossa própria empresa.

Para ter uma ideia do que estou falando, essas mesmas estratégias permitiram a StartSe crescer 16x em apenas 3 anos

Algo que mesmo para nós, parecia ser inimaginável!

O curso Startup Style poderia facilmente custar muito caro, mas isso restringiria muito o alcance do produto…

E esse não é o nosso objetivo!

Pelo contrário, queremos que esse conhecimento atinja o maior número possível de empreendedores pois isso impactará mais vidas.

Quanto mais gente prosperando, melhor para o mercado e assim todos ganham!

E é com essa mente de abundância e não de escassez que definimos o valor do curso…

Para se tornar aluno do Startup Style, seu investimento será de apenas 12 parcelas de R$ 24,26.

Isso mesmo… mais barato que a sua assinatura da Netflix!. =)

Um investimento pequeno, mas talvez o mais importante que você pode fazer pelo seu próprio negócio!

Esse pequeno investimento pode te poupar uma quantia significativa de dinheiro e tempo ao fazer as coisas da maneira correta.

Então, se você deseja ter acesso ao curso Startup Style aproveite enquanto o treinamento ainda está disponível e garanta a sua vaga clicando no botão abaixo:

Veja o que os alunos do treinamento estão comentando:

Para deixar a sua decisão ainda mais tranquila, gostaria de apresentar para você a nossa garantia incondicional

É bem simples:

Se dentro de 7 dias após a compra, por algum motivo, você sentir que o curso não é adequado para você, basta mandar um e-mail para nossa equipe e solicitar o reembolso integral do seu investimento.

Sem explicações nem burocracias!

O nosso maior objetivo é que você esteja feliz e sinta que esse foi o melhor investimento que poderia fazer em você e no seu negócio.

Então clique no botão abaixo e faça agora a sua inscrição:

Head de Produtos Digitais – StartSe
Ubiratan Cunha

A StartSe é o seu PASSAPORTE para a Nova Economia mundial.

E nós vamos te mostrar por que… Vivemos inovação e tecnologia todos os dias das nossas vidas. Temos um escritório no Vale do Silício e outro na China, as capitais mundiais da inovação (além dos escritórios de São Paulo e Porto Alegre, no Brasil). Todos os dias nós vamos lhe mostrar um mundo onde a tecnologia tem o poder de melhorar a vida de bilhões de pessoas. De impactar nações e culturas inteiras. E para entender essas mudanças, você precisa estar em constante evolução intelectual. É nisso que nós acreditamos.

Você deve ter percebido que o mundo está mudando rapidamente, certo?

Tão rápido que se não nos adaptarmos, vamos ficar para trás e perder as melhores oportunidades de criar, expandir e perpetuar nossos negócios ou nossas carreiras. Alguns anos atrás você nem imaginava a existência de aplicativos para chamar taxis. Hoje você não vive sem eles. Pouquíssimos anos atrás ninguém imaginava que algoritmos de inteligência artificial seriam usados para curar doenças. Hoje eles podem prolongar nossas vidas. Estamos em uma das melhores fases da evolução humana, e esse mar de oportunidades está só começando.

Você está a fim de ver tudo isso conosco?

Todos os dias nós impactamos o mundo com notícias, programas educacionais e eventos ao vivo com o que há de mais recente e disruptivo neste novo modelo de fazer negócios, que chamamos carinhosamente de “A Nova Economia”.

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